二手车市场成掘金池 车王销量一年翻4倍

发布日期::2013-09-06信息来源:上海证券报   字号:[ ]

    当中国新车流通企业陷入利润下滑或亏损的困局时,中国二手车流通企业正以惊人的速度成长。成立不足两年的车王二手车,年销量将同比翻4倍。中国汽车流通协会预计,2013年,全国二手车成交量将增长20%至25%,接近600万辆到650万辆水平,增幅远远高于新车市场。

  车王二手车董事长兼CEO李海超告诉记者,“7月,车王累计销量达5000辆。下一个目标是——2013年底累计销量超过8000辆。”车王二手车于2011年11月成立;2012年8月,二手车累计销量首次突破1000辆;2013年7月,正式更名为车王(中国)二手车经营有限公司后,其迎来了第5000位车主。但这绝不是车王二手车的终极目标。李海超说,“中国二手车市场蛋糕虽然大,但没有人能真正切下一块。”按照车王的规划,在5年内,车王将保持100%的年复合增长率,2018年将达到100亿元的销售收入。显然,车王希望成为中国二车市场的CARMAX(美国最大的二手车经营企业)。

  今年7月,上海车王二手车经营有限公司已经正式更名为车王(中国)二手车经营有限公司。李海超称,“这标志着车王二手车将进入新发展阶段,从立足产于上海扩张至中国其他城市。”据了解,车王二手车现在有7家门店,其中4家位于上海,其他3家在江苏昆山、成都、海口。2013年底,车王二手车计划再开5家直营店,总门店将从目前的7家扩张至12家。据了解,新门店将设在郑州、无锡和天津。

  车王二手车的高增长引起了投资机构的关注,目前车王二手车已经获得了两轮投资,年底或将完成第三轮融资;其定价已经从首轮的每股2元升至如今的6元左右。据悉,前两轮车王二手车总资本已经高达1亿多元,可用资金(含股东投资、银行融资)超过3亿元。与那些主要依靠民间资本融资或滚动发展的二手车企业相比。车王二手车超强的融资能力、盈利能力为其迅速跑马圈地赢得了时间。

  在中国汽车流通领域,车王二手车成为创始人、投资人双赢的新案例。在车王二手车未曾盈利时,多位投资机构表示,投资源于看好团队。李海超此前从事于IT领域,是掌上灵通的创始人之一,其后创办了51汽车网。当发现中国二手车消费市场大有机会和其他先行者失误的关键后,李海超毅然创办了车王二手车。李海超一眼看到制约二手车交易市场的症结所在——如质量保障,于是他引进了质保这一概念,从而打消了消费者购买二手车的疑虑。一位车王二手车的员工,已经连续换购了两辆跑车;在车王二手车的客户中,多次购买豪华车者不乏其人。

  谈及车王二手车目前的成功时,李海超坦陈,“首轮投资人陈晓对于车王二手车的作用,远远不止于投资那么简单。”陈晓是国内知名的家电流通领域精英,曾创办了上海永乐家电、曾出任国美电器董事局主席。陈晓极看好二手车市场,“二手车市场正如上世纪的家电领域,正处于高速发展的初期。”李海超称,“陈晓多年从事家电流通领域的经验、人脉,在二手车领域得到充分的跨界发挥。首先,车王二手车正经历一个销售店扩张期,而这正是国美、永乐等家电连锁巨头多年前曾经经历过的,其高层深知外地扩张卖场时可能存的陷阱和快速发展的部分秘诀。陈晓介绍了不少家电流通领域的资深高管加盟车王二手车,如COO张剑平(曾任苏州国美大区总经理)。此外,任职于永乐、国美的高管们(包括陈晓)曾经在金融领域积累了极深的人脉,这为车王二手车拓展至汽车金融领域提供了便利。另外,陈晓及其友人在多地拥有的政府人脉及品牌影响力也不可小视。这些都是刚起步的车王二手车缺少且急需的。”

  来自中国汽车流通协会的数据显示,未来二手车市场将进入持续增长期。2000年至2009年10年间,我国二手车交易量由25.17万辆上升到333.86万辆,增长了13倍。但和欧美成熟市场相比,我国的二手车交易市场尚处在起步阶段,随着汽车保有量的不断增长,二手车供应量将不断增长。李海超称,“越来越多的首次购车者开始选择二手车,以前仅30%的消费者首次购车时选择二手车,现在这一比例提升至50%。”